游艇销售,同其他的小型工业产品销售最大的不同是,游艇属于大型工业产品,奢侈品。
产品性质决定了游艇销售的销售渠道,及特殊的市场定位。
拿汽车销售来说,他有个4s 店就够了。但是游艇不同!要买游艇的人非大富即大贵!你见过那个大富大贵的老板自己去买车的?!没有!|
但是游艇销售的潜在客户群在这群有钱人中,那么做销售的就要通过各种信息渠道,取得这里面部分人的购买信息!然后,公关。再然后,这个买游艇的,在他的圈子里,可能还有人要买,你就可以利用它扩大你的信息量,争取到你的订单!
说了这么多,游艇销售不是很好做!但你融进来,就好了!首先要懂销售,再然后,懂游艇,懂高品质生活方式,懂建造游艇相关的成本,材料,周期(这三块可进入后学习)。所有,只要坚持努力,加运气,加方法,什么都好做!
国内游艇制造上对于销售游艇的定价比较低,所以销售提成(不同公司有不同说法,不如销售利润提成,订单奖金等)不是非常高。目前市场销售比较好的60多英尺的船,国内游艇销售价格大概在480W左右,如果你的销售价格根据你所在的公司要求的销价一下,你起码能够拿到4--8万!
当然如果你的销价和制造成本差不多的话,你就没钱拿!以为公司也没赚钱!
国外游艇就好说了,当然直接进入国外游艇公司就不容易了,所以进入代理销售公司就OK,一般在国内,比较牛的是辛普森游艇,深圳飞驰游艇,捷成洋行,上海巴富士游艇等。分别代理国外游艇的大品牌!销售价格是死的!所以,只要你卖出去了!一般会给你销价的1%--3%的佣金!
比如:你卖出去了一条飞驰代理的法拉第55英尺游艇,估计销价在1200W,你估计就能够拿到20W的佣金!(要提的是,在销售这条游艇期间产生的公关营销费用,大部分你直接来承担。)
说了这么多!别追问了!累死我了!